评标专家看不懂你的技术标：把内部术语翻译成评审语言

评标专家看不懂你的技术标：把内部术语翻译成评审语言

内部术语让评委靠感觉给分

技术标里出现公司内部简称、型号代号、自造说法，评审专家看不懂，只能凭感觉给分。标书是给评标人看的，评标人不了解投标方内部的叫法。内部术语不翻译，内容写得再专业，评审也识别不了。

技术标要用行业通用语言写，让不了解投标方的评委能读懂。

内部简称换成通用术语

公司内部简称换成行业通用术语。内部的系统代号、模块简称、流程叫法，在标书里用行业通用的名称表述。内部叫法第一次出现时，括号注明通用名称。

判断标准：换一个不了解投标方的读者，能不能看懂这句话。读不懂的地方就是需要翻译的地方。

缩略语首次出现写全称

缩略语首次出现时写全称，括号注明简称。全文使用简称时，保证读者在前面已经见过全称。专业缩略语涉及的领域知识，首次出现时用一两句话说明含义。

全称和简称对应关系清楚，评审不需要在标书里前后找解释。

自定指标对应国家标准

标书里用到的自定指标、自定等级、内部标准，要对应到国家标准或行业规范。自定指标与国标的关系写清楚，评审能按国标理解。

自定指标写"达到公司内部A级标准"没有参考意义，写"达到XX国家标准中XX等级的指标"评审才能打分。对应关系写清楚，自定指标才有评价基础。

用评审视角自查

写完技术标后换视角自查：假设自己是第一次接触这个项目的评审专家，通读一遍。发现需要猜的表述，改成通用语言。重点检查技术方案、验收标准、服务承诺几个章节。

自查让不熟悉业务的同事读一遍，读不懂的地方就是问题所在。

评审口径以评分办法为准

技术标的语言转换围绕评分办法展开。评分办法要求什么表述，标书就用什么表述对应。评审口径以评分办法为准，内部语言服从评审语言，标书的目的不是展示内部习惯，是让评审找到得分点。

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