综合评分法和最低评标价法，标书写法差在哪？先看清评分权重去了哪

同一份投标能力，在不同评标办法下写法完全不同。综合评分法和最低评标价法对技术方案的要求、对报价的呈现方式都不一样。动笔前先看清评标办法，再决定标书的详略取舍，否则把力气花在评标人不需要的地方。

综合评分法按评分标准逐项打分，技术标要把每一项评分标准写成得分点。评分标准列了什么，技术标就对应写什么，逐条回应评分要求。技术分权重高的，技术标投入就大。

得分点的写法要回应评分语言。评分标准写"提供详细实施方案"，技术标就要有方案、有流程、有节点、有责任人。评分标准写"提供类似业绩"，就要把业绩与要求对应清楚。综合评分法的技术标，每一项内容都要让评标人找得到得分依据。

最低评标价法以报价为主要评标依据，技术标只需满足实质性要求。写法上不必追求面面俱到，重点是证明满足招标文件的实质性条款，同时说明成本可控。

最低评标价法的技术标，内容要简练。实质性要求逐条响应，非实质性内容控制篇幅。写清楚方案能保证质量、能控制成本，让评标人确认低价不是以降低标准为代价。

综合评分法下，报价策略与技术方案配合。价格分权重、技术分权重对比，决定报价怎么定。技术方案强但价格分权重大的，报价竞争力要跟上。

最低评标价法下，报价是核心。报价呈现要清晰，分项报价完整、无漏项，总价与分项对应。报价越低越有优势，但要保证不低于成本，低于成本价可能被认定无效。

动笔前先看招标文件的评标办法，确认是综合评分法还是最低评标价法。再看评分权重分布，技术分、价格分、商务分各占多少。权重决定投入方向，技术分高的重点写技术，价格分高的重点控制报价。

判断完评标办法再定详略。综合评分法的技术标可以展开写，最低评标价法的技术标控制篇幅。详略与评标办法匹配，标书的投入才有效。

评标办法以招标文件为准。招标文件载明的评标办法和评分权重是标书写法的依据，不凭经验猜测。评标办法理解有疑问的，在澄清期内提出，不自行假设。

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